- [著]ジェフリー・ギトマー
- [翻訳]月沢 李歌子
- カテゴリ:
- 単行本（ソフトカバー） (280頁)
- ISBN:
- 4822246396
- 発売元:
- 日経BP社 (2007/12/13)
- 価格：
- ￥ 1,470 (税込)
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営業の具体的なことが書いてあり、ためになりました！
これからは、自己ブランディングの時代です。
会社が、自分が60歳まで安定している保障はありません。
会社の寿命が、自分の労働寿命より短い時代です。
そんなとき、自分を自分株式会社と考え、ブランディングを
日ごろ行っているかどうかが、
これから先大事であることがわかります。
自分を会社と思うということは、
自分を自分で、アピールし、売り込んでいかなければいけません。
そんなときに、営業というスキルが大事になってきます。
営業を日ごろ行っている人にとっては、当たり前かもしれません。
しかし、私は日ごろコールセンター勤務（コストセンター）
であり、営業のようにプロフィットセンター（利益を生み出す仕事）
ではありません。
そのため、ぼけ〜と暮らしていたら、上記には気づきにくいものです。
そんな、営業の大切さを教えてくれたのがこの本です。
営業を経験していない私にとって、
体系的に、そして具体的に書かれている本だなと思いました。
営業に関係ある人、ない人、
それぞれにとってためになる本かと思います。
営業の総合力を高める本
細かいノウハウはそれほど書かれておりません。
アメリカの本ですから、そもそも具体的な手法の全てが
日本で使える訳でもありません。
営業の対するスタンスや人生を上手く展開させていくための
心構え等の
幅広い考え方が記されています。
いかにもアメリカ的な自己啓発本です。
時々ドキッとします
質問内容を読んでいて時々自分のことのように思えます。
具体的な回答は無いのですが、考えさせられます。
一つ一つのテーマで区切られているので読みやいすです。
ただもう少しリアルな質問であればもっと良かったと思います。
全米ベストセラーの営業指南書
この本は全米ベストセラーの営業指南書です。営業指南の達人ギトマーが一問一答の形で次々と問題解決を行っていく。爽快に営業の悩みに答えていくスタイルをとっており、実際に営業に携わっている者に大きな勇気を与えてくれる。ベテランの営業マンにこそ読んで欲しい本。この本が特筆されるのは問題選択の的確さ。本当の営業マンが悩むツボをしっかり抑えていること。会社では誰も教えてくれない貴重なアイディアが満載されているので是非ご一読をお勧めします。
