- [著]市川 善彦
- カテゴリ:
- 単行本 (168頁)
- ISBN:
- 4860951255
- 発売元:
- アスカビジネスカレッジ (2007/03)
- 価格：
- ￥ 1,575 (税込)
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この本で営業所トップの成績を上げました
この本は営業の秘密兵器です。
お金をかけない、目からウロコのテクニックを日々活用しています。
【はじめて、「もっちりシール」と知りました。】
凄く期待して、読ませていただきました。
私には、情報提供トーク事例が書かれていた本の前半より、
後半のニュースレター事例集＆よびりん語録が参考になりました。
とても便利な「もっちりシール」を含め、説明の上で写真の事例が多い本でした。
小さな会社の営業のバイブルです。
難しいテクニックを屈指するのではなく
客との心と心の交流を豊かにしていく。まず客に喜んでいただく。
結果として受注に繋がる。ファンを増やしていく。
実にシンプルです。
この本で紹介されている、実例を交えた営業トークは素晴らしいの一言。
経費を半分にして売り上げを倍増する方法は即、使えます。
仕組み???
昔ながらの営業マンが好みそうな、「営業ツールのネタ本」という印象です。
これのどの部分が「しくみ」なんでしょうか？
仮にこの本に書かれているような営業をされると、少なくとも私は怒り心頭です。
こんな手法で本当に営業成績が上がるのかなあ？
もし効果があるとすれば法人向けではないでしょう。
目からウロコの営業テクニック
営業ってこんなに楽しいお仕事なんだと気づきました。
この本の営業テクニックは本当に素晴らしいです。
お客様の笑顔が私の喜びになりました。
この本に書いてある営業トーク、心理テストなど私の宝物です。
でも誰にでもできるから本音で言うと、
あまりみんなに読んで欲しくないかも（笑）
この本は非常に実践的で即役立つ
営業の本はたくさんありますが、テクニックや営業の基本的な解説本がほとんどでした。この本を手にとって驚いたのは
1.実名入りで実際に活用している事例が出ていること。
2.顧客とのファーストコンタクトにいかにすれば成功するか...知名度のない小さな会社の営業マンはいつもこの段階で苦労しているのです。
3.小さな会社でも費用を掛けずに効果の上がるポスティングを事例を入れて紹介してあること....デジタル時代にアナログ手法で成果を上げている。
4.費用対効果で有効な贈り物の仕方...これは目からウロコでした。
この本は本当に買ってよかった。
